出口企业寻找各种方法为自己减压

        目前尚不明朗的国际经济形势让厂商 不敢掉以轻心，汇率变动、贸易摩擦、劳动力和原材料成本上涨等仍是外贸企业最关心的问题。目前，出口企业备感外销利润下滑的压力，他们采取了各种办法和策略来给自己“减压”。

　　由于原材料价格和劳动力成本上涨，加上对汇率变动的预期，出口企业普遍面临着提价压力。面对提价问题，出口企业普遍感到“左右为难”：提价，可能难以被客户接受，最终致使客户流失；不提价，出口企业微薄的利润空间又将被进一步挤压。对此，业内人士认为，在成本暴涨的情况下，提价已是大势所趋， 只是企业应当研究好提价策略，并逐步推行。

　　棉花等原材料价格上涨不仅影响到T Shirt Suppliers、Sweater Suppliers等鞋服行业，Non Woven Bag Suppliers这样的包袋业也受到相应的波及，提价是不得已之举，只要和外商说明原因，做好说服工作，他们都是能够理解的。供应商提价之前要对成本涨幅进行认真核算，然后在此基础上对客户提出合理的涨价幅度。其实，价格的涨跌对生意人来说都是很正常的，关键在于沟通。沟通好了，客户也会理解并接受。沟通不好，则会引起 客户的不满，甚至危及企业的诚信。另外，供应商涨价将导致国外供应商、零售商等多个环节都跟着涨价，会引起连锁反应。所以，出口企业在涨价的时候还应当讲究周期性，考虑客户接受的一个过程，不能说涨就涨，而应逐步推行。

　　另外，为缓解有关汇率上升带来的出口压力，不少企业“以新品换取议价权”，采用推新品的办法增加提价交易的谈判筹码，增加出口额。成本上涨及外贸环境的变化促使陶瓷企业逐渐改变低价销售的做法，从同质化的竞争转为差异化竞争，而新的高科技、高附加值的产品越多，代表了陶瓷行业向“低碳经济” 转型的趋势越来越明显。企业只有提升价格才能生存下来，这就需要出新品，做品牌。

　　据了解，由于担心人民币汇率可能变动所带来的变化，以及原材料价格和劳动力成本上涨而致出口涨价，近期不少外国采购商都比较喜欢下大的订单。由于客户普遍存在人民币新一轮快速升值的预期，而人民币升值则意味着采购成本的增加，因此外商希望增大其订单规模，但并没有要求短期内交货，而是仅仅签下一个大单，希望将价格固定下来。”

　　针对这种情况，出口企业却是“又爱又恨”。据悉，当下出口企业在面对这样的大单时大都显得极为谨慎，一方面要考虑到生产能力，客户对大单的价格要求都比较低，企业利润率也低，而企业不可能把生产能力放在不太赚钱的项目上。另外，如果人民币真的升值了，原材料价格上涨态势一直持续，这种长单、大单就可能没钱赚，那就会遇到很大风险。因此企业的普遍做法是：首先借助外汇市场进行套期保值交易，从而降低汇率风险；其次设定报价的有效期，比如告诉客户现在这个报价只是在一个月之内有效，一个月之后可能会因为汇率、材料成本等方面的变动而改变。