外贸市场不景气 企业转型需慎重

        这两年，对于中国出口企业而言，用“多灾多难”、“度日如年”来形容一点也不为过。金融危机的影响犹在，一场全球性的外汇战争已经席卷而来。与此同时，国内经济增速放慢，通胀压力越来越大，内销市场未来走势不明。在内外交困的情况下，出口企业如何力挽狂澜，是整个行业都必须审慎考虑的问题。

　　2008年9月开始的金融危机有如“洪水猛兽”，席卷全球，至今已经过去整整两年了。虽然我国在世界范围内率先实现了国民经济企稳回暖，世界各国经济数据纷纷开始出现利好迹象，但在后金融危机时期，服装纺织如T Shirt Suppliers、Sweater Suppliers、Sock Suppliers等出口业仍然没完全从该次危机中恢复过来。

　　从数据上看，海外订单的回升，虽然显示出口企业的经营环境有所好转，但在全球经济复苏情况日益复杂的背景下，各国通过实施了限制铅含量、再提出 口检测要求等新政策，加上人民币汇率形成机制改革的推动，原料价格波动大，使得外贸企业利润空间反而进一步受到了压缩。业内专家估计，中国出口商的利润率目前大部分仅有2%-5%。

　　利润增长后劲不足，外贸企业面对订单却笑不出来，揭示出了后金融危机时期企业的一种生存状态。全球经济复苏的疲软使得外贸出口市场面临着诸多不确定性。

　　人民币汇率波动之频繁， 幅度之大，给箱包、皮革等对出口依赖度高的企业造成了巨大的压力。“如果人民币持续升值，许多企业根本没有利润可言。就等着倒闭吧。”不少商家一谈到目前的状况，禁不住大为摇头。尤其对于产品附加值本就不高的皮革行业而言，这已经越来越逼近企业所承受的临界点。不管愿不愿意承认，在这场外汇战中，出口企业损失惨重已是不争的事实。

　　外汇战争的升级，人民币的升值，使出口企业处在了危急关头。但不能否认，这同时给了出口企业一次难得的提升机会——不少企业被迫调整产品结构，提升产品的技术含量和档次，通过与一些欧美知名品牌的合作或并购，成功在欧美等成熟的出口市场站稳了脚跟。

　　随着人民币对外升值， 国际货币贬值，加上受原材料价格飙升等因素影响，出口企业手中的利润一点一滴地被侵蚀。同时，国内通胀趋势持续向上，为了抵御财富的流失，转战内销市场便成为了许多出口企业发展的方向。

        理论上，按照目前人民币对外升值，对内贬值的情形，内销商品在国内市场上销售能随着物价的上涨而多卖钱，这对有意于出口转内销的企业来说是一个不小的诱惑。然而，面对国内市场，习惯了出口的企业未必能就此从容转身。部分企业依靠走低价策略，初步占领国内市场，却无法进一步建立品牌形象，在利润上无法体现优势，这是 目前“ 出口转内销” 企业普遍存在的问题。

　　换言之，如何将企业外销型的加工能力转化为品牌的商品优势，将是这类企业转型成功与否的关键。无论从商品的定位、定价的策略还是分销的市场考虑，“出口转内销”企业都不得不重新经历一次改变带来的“阵痛”，否则，贸然进入一个相对陌生且毫无竞争力的市场，结果未必比现状好。