“生意难做”，玩具企业寻求由外传内

        日前，第104届广交会二期结束，以往广交会是很多玩具企业都要赶的“盛会”因为外销出口一直是我国玩具的重头戏，然而今年许多Puzzle Toy Suppliers、RC Helicopter Suppliers等玩具厂商们却在广交会后大叹“生意难做”。而在外贸生意难做的情况下，玩具企业只有玩转玩具内销才能使企业得以生存。

        在广交会上，许多玩具企业表示，圣诞节的订单广交会之前一两个月就已经谈好，广交会举行的十月份谈的是明年初的订单。按照往年的经验，今天的6月到来年1月都应该是玩具外销旺季，订单的数量也会成倍增加，然而现在的情况却是9月份订单就开始少了，广交会上玩具厂商成交的结果照往届大大减少。 而同时玩具原材料的上涨，也使很多企业即使接了订单，也没有多少利润可言。

        出口环境的变化和中国经济的快速发展，使得内销市场正越来越受到原来只做OEM玩具厂家的重视。因而开拓内销市场成为很多想做玩具内销企业的关注。

        在做内销方面，首先玩具企业要对客户进行评估与梳理，选择在国内市场口碑比较好的客户作为代理商；随后，应该与客户制定出一套合作计划，因此，双方能够密切配合，把市场做大。

        其次，玩具企业的营销部门要懂得区分客户和做好销售后勤工作。1、从渠道上区分客户，把销售渠道分为“终端”与“批发”，因而可以在销售渠道上同时拥有“终端”与“批发”两个代理商。2、从产品系列上区分客户，现今国内玩具市场的经销商已经把产品分类得相当细，基本上分成模型、毛绒、卡通、遥控和娃娃等几大类。因此，能避免客户之间因为代理同类产品造成的冲突，也可避免因为经销商对所代理产品不专业而影响在国内市场的发展。

        第三，玩具企业做内销，要树立并强化品牌意识。以广东奥迪为例，做强内销品牌。借助广告传播手段，通过举行比赛和赞助公益事业等活动，努力强化消费者对相关玩具产品的品牌意识。

        第四，了解国内玩具的销售旺季。国内的销售旺期有五一、六一、国庆和春节等节日，这意味着一年四季都有生意做，但玩具企业前提是产品必须做好品牌，使自己的品牌具有影响力，坚定地走品牌发展之路。

        玩具内销是玩具企业在外贸“生意难做”之时的救命良方，而目前，由于我国国内消费总体增长平稳，中国存在巨大的消费潜力，因而，我国玩具出口企业的内销工作虽然尚在摸索磨合的阶段，但可以看出未来国内玩具市场的乐观前景的，因此玩具内销在国内的玩具市场中的生存空间必定会逐步增大。