欧罗帕提醒，服装外贸接单需谨慎

        接单需量力而行，跟单要细心负责，这些看似简单的问题却往往成为困扰不少服装外贸企业发展的软肋。

        中国是世界最大的服装生产基地，服装外贸成为中国服装行业的重要增长极，比如T Shirt Suppliers、Baby Romper Suppliers、Sweater Suppliers等，中国拥有大量的纺织服装行业的供应商。在实际的竞争中，毕竟是大浪淘沙，适者生存。如何逐渐建立起稳定的客户，为企业长期发展打下基础，将成为每个服装外贸企业必须面对的问题，毕竟，全球的采购量是稳定的。拿到定单并不是一件轻松的事，不仅仅取决于价格。

        每个公司都有自己的强项，根据自己的实际情况，有目的性接受客人的定单，而不是盲目地期望自己成为一个客人的唯一的供应商，做所有类型的产品。打个比方，几个人一起吃鱼，但是，每个人可以吃鱼头，鱼尾或鱼中间的一部分就很好了，不能奢望一个人把一条鱼都吃光。

        有的公司比较适合做西服，那就不要去接休闲类的东西，毕竟拿西服的流水线做休闲类的产品，无论从设备还是工人的实际操作，都是得不偿失的。

        有目的性选择定单也是一个需要慎重考虑的问题。如果公司适合做日韩小型的定单，就应该继续发挥自己的特长，而不是盲目地接欧美的大型定单。就像现在由于圣诞假期的临近，玩具需求量大幅增加，但大多数小型RC Helicopter Suppliers、Puzzle Toy Suppliers不敢接大单，担心到期无法交货。目前，中国纺织品服装加工企业存在的一个明显的弊端是，所有的公司都希望拿到比较大的定单，恨不得每个款式都要做几万件。

        公司在最初的定单协商开始的时候，最好问清楚，客人的数量和基本款式，这样，才可以有目的地安排后续工作，而不是盲目地进行前期的开发，等到定单确定的时候，发现自己并不适合做，白白浪费精力，也会给客人留下不好的印象。服装这个圈子很小，建立一个好的口碑不容易，所以，轻易不要去破坏它。

        价格一直是竞争的一个因素，但是，中国的很多加工厂，通常对国际通用的价格计算基础不了解，引起很多不必要的误解。部分欧美客人在询价时，常常会提出CMT或者CM的问题，国内很多工厂常常把两者混淆，引起以后成衣价格的争端。通常来讲，CMT包括Cutting/Making/Trims，就是除了大身面料以外的所有的东西，而CM则单指加工费用。

        一般来讲，成衣的构成方式是按照以下方式核算出来的：成衣价格=面料价格CMT，这个时候，工厂就要把定单的衍生费用考虑进去，然后给客人一个准确的CMT价格。而不是在最初报一个单纯的CMT（加工费用和辅料），然后在成衣核算时再考虑额外的因素，会让人感觉加工厂缺少诚意而被迫接受价格，这样就很难长期合作。

        工厂在有稳定的客人以后，才可以更好地规划企业的发展，提前做出生产计划和预算，遗憾的是，很多工厂都是过了一季算一季，在如何建立客户忠诚度方面并没有一个切实的方案。