危机冲击下的欧洲，或是中国出口商的天堂
《计算机世界》 2009年1月19日
“半年前我回到丹麦，跟某一个大型企业的负责人描述中国市场，他并不以为然，然而就在几天前，他主动联系到我，希望可以通过欧罗帕这个平台接触中国优质供应商。”欧罗帕（Easy Biz China）CEO韩彼德用这样一个例子说明欧洲企业在经济危机下的变化。
欧罗帕创立于2000年，目前主要业务是为欧洲买家推荐中国供应商的贸易解决方案供应商，通过位于丹麦的欧洲买家中心，利用线上和线下两种方式帮助中国供应商提高在欧洲的知名度和信任度。
彼德认为，同美国企业不同，欧洲企业一贯具有保守的风格，这使得绝大多数欧洲企业虽然知道亚洲等新兴市场可以提供高性价比的产品，但出于文化、习惯及信任等因素，他们仍然在可以负担的时候采用其相对固定的欧洲供货商合作伙伴。现在，经济危机使得这些企业的负担加重了，他们将不得不考虑降低采购成本，进而不得不在全球范围内选择新的供应商和产品，这对于中国供应商来说，是很好的机会。
当然，对于普通的中国供应商来说，机会虽然摆在面前，但是如果没有良好的沟通渠道，也很可能让机会白白流逝掉。而对于专注于提供中欧贸易解决方案的欧罗帕来说，因为他们既深谙欧洲买家的习惯，又熟悉中国供应商的优劣，能够更好的利用这次经济危机带来的机会，为更多的中欧客户服务。
不同于阿里巴巴等网上贸易平台，欧罗帕拥有大量来自欧洲的买家，并且对于买家有严格的界定。“SUPER BUYER”（超级卖家）是他们主要的服务对象，这些买家是欧罗帕的优先买家客户并有长期需求，他们独家委托欧罗帕为他们在中国搜寻供应商，在规模和进口经验方面都符合一定的要求。现在，欧罗帕已经拥有近千家“SUPER BUYER”。
同样的，对于供应商，欧罗帕也有一些严格的审核标准，并为符合条件的供应商颁发“金护照”和“银护照”。“我们从来不会将供应商分为三六九等，但是我们仍有一些审核供应商资质的标准，”彼德告诉记者，“我们在每一个细分的行业只选择10家付费供应商，这样才能保证供应商的曝光率。”
既然经济危机使欧罗帕的买家有增多的趋势，那么他们会不会考虑在中国进行更大范围的推广，以提升自身知名度，吸引大量付费供应商？对于扩张中国市场，彼德表示还需要慎重行事：“如果我们过多的吸收了付费供应商客户，能够给每家客户提供的订单机会就少了，这样会影响我们的服务质量，是不可取的。我们希望能够循序渐进，遵守市场的规律良性健康地长远发展。”