Peter-Mikal B Hansen(韩彼德)是一位身材高大又充满激情的丹麦人。这位来自童话王国的CEO曾就职于丹麦驻华使馆和出任北欧工业联合协会亚洲分公司总裁，从其1994年初到中国就爱上了这片热土。作为欧罗帕创始人之一，韩彼德先生长期致力于促进中欧企业之间的贸易往来，在中国的10几年生活经验已让他成为了地道的中国通，并成功带领欧罗帕协助数百家欧洲企业在中国落地生根找到他们的合作伙伴，成为了架设在中国与欧洲之间的一条丝绸之路。

现在，欧罗帕迈开积淀多年的坚实步伐，全面拓展中欧市场。在此，让我们和欧罗帕来一次近距离接触，听听欧罗帕的掌舵人Peter先生是如何勾画欧罗帕的未来？

记者：Peter先生您好，首先请您介绍一下创办欧罗帕的动力是什么？

韩彼德：欧洲和中国都是当今世界上最重要的经济体，他们在全球经济中都具有极大的影响力。而无论是欧洲或是中国，中小企业都为GDP做出了大量的贡献。大家都知道欧洲商业虽然成熟，但其保守的特征却从未改变。很多欧洲中小企业的供应链仍局限在500公里的范围内，因为这样可以深入了解供应企业也容易建立长期合作关系。

但随着全球经济一体化的浪潮，欧洲的中小企业面临着越来越大的竞争压力，当欧洲内部采购成本持续居高不下，从新兴市场寻找供应链解决方案已经成为一种大趋势。近来欧洲已经把目光放到了以中国为代表的新兴市场上来。尤其是中国，在加入WTO之后更多的参与到了全球的供应链中，也渐渐提高了生产制造能力水平，现在中国有一部分企业已经能够生产出达到欧洲要求的高质量产品。那怎样促进欧洲和中国中小企业之间的交流，怎样帮助欧洲企业了解中国的产品并帮助优质的中国供应商取得欧洲采购商的信任就是我们欧罗帕的最重要的课题。作为丹麦公司我们有这样的使命感。

记者：欧罗帕是否也引进了投资者？请简单做个介绍。

韩彼德：欧罗帕的战略投资人主要有三位，他们均是欧洲的商业领袖。第一位Sven-Erik Simonsen先生拥有超过35年的IT行业经验。他是世界上两家最大的芯片制造商AMD（Advanced Micro Devices）和Cisco Systems的联合创始人。也是全球最大的IT风险投资机构红杉资本的长期合伙人；第二位 Laurids Jessen先生是北欧最具影响力的工业投资机构Danebroge Management的拥有者。他参与了近年来很多重要的商业投资项目。尤其是那些近年来在中国市场比较活跃的公司们。包括：格拉姆设备（Gram Equipment 是世界冰淇淋备的佼佼者）, Blucher, Skako Industries, WorldLift。第三位Jorgen K. Hansen先生是北欧最具经验的工业领袖之一。 他是北欧最大的商业协会-丹麦工业联合协会的主席。Hansen先生与这个领域中的许多主要公司近距离工作了多年。他曾参与了超过280家北欧企业的对外投资，绝大多数投资都发生在中国。作为董事会主席，他在北欧企业在中国、俄罗斯、印度、巴西、越南等新兴市场建立分支机构过程中扮演了至关重要的角色。

记者：我知道您曾经在丹麦驻华使馆和丹麦工业联合协会亚洲公司工作过，过往这些经验为您在运作欧罗帕的过程中带来了怎样的和帮助和便利？

韩彼德：1994年，我一次来到中国，随后进入丹麦驻华使馆工作。这是中国迅速发展的阶段，我有幸近距离观察并参与其中，这也让我从国际政交的高度来看待国际贸易。几年后在我的努力下丹麦工业联合协会亚洲公司于上海成立，在我担任总裁时间里则让我有机会更多的与欧洲和中国的中小企业建立了联系，更直接的了解欧洲企业的需求和面临的问题，也在与中国企业的接触中，看到了他们发展的轨迹和未来可能面对的机遇和挑战在哪里。我的这些丰富的政经资源和对客户的了解已经使欧罗帕开始从中受益，当然最终的受益者，将是绝大多数的欧洲的采购商和中国的高质量出口商。

记者：那是否可以简单介绍欧罗帕的主要业务？为客户提供哪些服务？

韩彼德：“欧罗帕”是以融合传统贸易和现代电子商务的方式，通过为客户提供全方位的中欧贸易解决方案，让欧洲的企业轻松 安全 高效的从中国进行采购，另一方面帮助优质的中国产品进入到欧洲高端市场，这就是我们要做的事情。

具体服务方面，从欧洲买家的角度来讲，是为他们挑选符合他们要求的中国供应商和产品，并为他们推荐。而从供应商的角度就是通过专人的直接推荐和在欧洲市场上的推广引起更多买家的关注从而与建立更多的合作。

现阶段我们服务的主要以行业和客户类型定位市场。礼品工艺品、工业机械、建材家居和电子电器是现阶段欧洲需求比较活跃的领域，相应的也是我们在中国市场主要的方向。另外还有一点，对于这些产品类别的子分类，我们最终将做到向不超过10家通过筛选标准的中国供应商提供买家推荐服务，以确保服务质量和减少供应商之家的恶性价格竞争。

记者：欧罗帕是如何确保采购商和供应商信息的真实有效？是否会给供应商提供一些改进的措施？ 与提供同类型服务的更专注在网络上面的B2B相比，比如MFG，区别在哪里？

韩彼德：首先针对采购商，我们在丹麦的欧洲买家中心的专业团队会核实采购商真实存在，并确定其为活跃的具有真实采购意向的客户。而什么样的供应商才是欧洲采购商想找的中国供应商，今年我们用了8个月的时间和欧洲合作伙伴一起，进行了大量的调研，针对欧洲买家对中国供应商的要求，与欧洲各大贸易组织共同制定了欧洲GP标准和欧洲SP标准来筛选中国供应商。达标的企业将获得Gold Pass（金护照）和Silver Pass （银护照），并被推荐给欧洲买家。另外，对于一些已经具备基本素质，而某些方面又无法达到欧洲认证标准的中国供应商，我们会对其进行专业的案例分析并提供个性化的外贸指导服务，从而帮助他们达标并出口欧洲。

我们与MFG的发展过程相类似，但MFG的主要客户在美国，而我们定位在欧洲。从区域上看，我们的目标客户很明显不一样。欧洲的采购商们要更谨慎更严格，除了价格之外考量的也更多。另外欧洲的买家非常重视区域性的信任，也因为习惯不同，他们很少通过来自其他区域或者针对非欧洲市场的采购平台购买产品，这是多少年来养成的一种习惯。

所以对我们而言，来自欧洲了解欧洲并专注在欧洲出口市场，这是与MFG最大的区别。

记者：欧罗帕拥有多少采购商，采购商和供应商的比例大致会是多少？

韩彼德：欧罗帕现阶段大概有几万家采购商，具体的比例我没有测算过，但相对于数量我们更重视采购商和供应商的质量。实际上，我们会把一家供应商推荐给很多家采购商。

对于欧罗帕而言，更喜欢那些规模不大，但产品竞争力很高，产品附加值大的公司，这样的公司会成为我们的首选会员。

记者：近期的金融危机是否会对欧罗帕造成影响？尤其是北欧国家之一的冰岛破产，欧罗帕是否拥有冰岛的客户资源？对欧罗帕是否会造成影响？

韩彼德：我们在冰岛的业务很少，所以影响不大。事实上，金融危机对欧罗帕或许是个好机会。经济好的时候，很多欧洲公司根本没有考虑过节约成本，但现在不同，经济危机迫使这些公司不得不考虑成本的核算。这样，他们自然希望通过一些渠道找到价格便宜、质量又有保证的东西，无疑中国市场就存在这样的产品，而要找到这些产品，最简单的方法就是通过欧罗帕这样的平台。所以对我们而言，经济危机或许有微小影响，但更多的是机会。

记者：欧罗帕未来的战略计划是什么？

韩彼德：短期计划方面，在欧洲市场我们大致会分为三个阶段。首先，让欧罗帕的买家服务在比较熟悉的丹麦、瑞典、挪威等北欧地区得到买家的认可，这个阶段现在已经基本完成。第二部分，是在贸易习惯与北欧比较相近的德国、比利时、荷兰和英国等国家进行拓展，并为这些国家的采购商提供中国供应商筛选推荐服务，这是目前正在进行的阶段，而且发展迅速；第三部分则是遍布欧洲所有国家，成为欧洲最大的、最专业的中欧贸易解决方案提供商。

记者：您如何看待中国制造企业未来的发展前景？

韩彼德：中国是一个制造业大国，而中国制造业最大的优势在于成本的优势。但2008年中国企业，特别是制造型企业都面临着严峻的挑战

资源价格，石油、金属等基础原材料的大幅上涨，制造业原材料成本大幅增加；同时能源环保情势严峻，节能减排已经成为当前政府对企业的重要考核指标之一；同时，人民币汇率已经突破1：7的大关，人民币升值直接影响到制造企业的出口成本；中国新《劳动法》的出台，对劳动者的权益进行规范，企业人力成本上升……

但回过头来看看世界经济发展的历史，我们不难发现，中国正在经历产业升级所必需承载的阵痛，中国的制造业将随着升级改造而进入全新的阶段。现在中国制造型企业所面临的困境将是中国制造乃至中国经济发展过程中的一个重要节点和分水岭。相信将有更多的具有核心竞争力的企业在这一波风暴中诞生，欧罗帕不仅仅希望见证，更乐于参与其中，不断的把好的产品带到欧洲去，为中国制造型企业更上一个台阶出一份力，与中国的优秀制造企业一起推动新秩序的诞生。