欧罗帕携买家“猎冬”

《中国经营报》 2008年12月8号

近日，有业内人士透露，万商深陷运营困境，与其缺少买家资源有重要关系。这正是国内电子商务网站的短板。即使有企业设立海外办事机构，但能够获得当地买家的信任绝非易事。

这让一些海外电子商务企业嗅到了“商机”。欧罗帕是来自丹麦的一家电子商务企业，从去年10月份开始发展交费会员，目前已有近600家付费会员，近7万家免费会员。

该公司总裁韩彼德告诉《中国经营报》记者，“欧洲在中国的采购很少通过中国的电子商务网站，他们对供应商往往有很多详细的要求。之前经济好的时候，可能只会寻找符合要求的供应商而不在意价格。但在现在经济不景气的情况下，他们也希望寻找性价比更高的中国供应商。”

据其介绍，此前欧洲买家采购中国产品，中间需要通过贸易代理商，这些人往往会将“关系”最好而非产品最好的供应商提供给买家。且中间要拿掉一部分利润。

欧罗帕推崇“服务买家”，美国商务网站MFG则强调“逆向采购”。MFG目前对中国地区供应商开放的每日采购询盘总价值基本在2亿~3亿美元之间。MFG亚太区总部总经理金晓兵表示，MFG推出一系列“拓展欧美市场”论坛，不仅帮助中国企业达成现实交易机会，还能让他们了解欧美买家的采购习惯，行业变化趋势及对中国供应商的评价等知识。

艾瑞咨询分析师田欣认为，占有当地资源、了解并掌握巨量的现实海外买家，的确是目前一些B2B市场新进入者的机会所在。“他们的市场份额可能借此有所上升。”